Индивидуальный подход к каждому. УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» увеличивает объемы экспорта
Беларусь
Без малого три десятилетия УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» успешно реализует на внутреннем и внешнем рынках различную лесопродукцию. За эти годы предприятие, благодаря современным подходам, зарекомендовало себя в качестве надежного поставщика и партнера. Геополитические события последних лет значительно изменили конъюнктуру рынка. Несмотря на все сложности, УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» удалось в короткие сроки переориентироваться на новые рынки сбыта.
Каждый должен делать свое дело
Сегодня в условиях беспрецедентных по количеству и качеству западных санкций ведение хозяйственной деятельности требует мобилизации и оптимизации всего алгоритма получения дохода: от заготовки сырья до реализации готового товара. Здесь, отмечает директор УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» Леонид Демьяник, как нельзя лучше проявляет себя система реализации Министерства лесного хозяйства, в которой БЕЛЛЕСЭКСПОРТ как инструмент масштабных торговых операций в области реализации и логистики представляет интересы отрасли на внешнем и внутреннем рынках.
— Налицо экономия трудовых ресурсов на организацию бизнес-процессов. Один контракт аккумулирует 98 грузоотправителей, использование специализированного подвижного состава, «тяготение» лесосырьевых зон к перерабатывающим предприятиям и много других мелких, но важных факторов облегчают фактическую калькуляцию себестоимости на товар, — подчеркивает директор.
Все это возможно, отмечает руководитель, только при тесном взаимодействии с грузоотправителями, перевозчиками и покупателями. Каждая из сторон должна сконцентрироваться на своей компетенции: грузоотправители — на производстве продукции с высокой добавленной стоимостью, на качестве товара и его наличии в нужное время и в нужном объеме; перевозчики — на своевременной подаче подвижного состава в необходимом количестве и соблюдении сроков поставки груза для исполнения контрактных обязательств; покупатели сырья — на продвижении товара на внешний рынок и поиске преимуществ над конкурентами. Проще говоря, каждый должен хорошо делать свое дело.
Вторая важная составляющая успеха — это «не стоять на месте», а реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка. Поэтому важно для сохранения своих позиций на зарубежном рынке прорабатывать вопрос создания условий доставки лесопродукции до места назначения, а также других форм оплаты, что позволяет увеличить добавленную стоимость продукции, — говорит Леонид Демьяник.
Вектор на Восток
Надо признать, что прошедший год предприятие работало под двойной нагрузкой. В июне исполнился год, как действует запрет на экспорт белорусской лесопродукции в страны ЕС и Великобританию. Если до 2022 г. основным рынком сбыта была Европа, составляющая более 80%, то после вектор сбыта сместился на Восток и aзиатские страны, которые покупают товар по «своим правилам», существенно отличающимся от европейских. Речь идет, в первую очередь, о традиционных особенностях работы в этом регионе.- Повлияла на ситуацию и пресловутая пандемия коронавирусной инфекции, — обращает внимание заместитель директора предприятия Сергей Малютин. — Строительный сектор восстанавливается не такими высокими темпами. На рынке отмечается снижение уровня производства и потребления пиломатериалов, остаются значительными складские запасы продукции. Это в совокупности снижает цену на пиломатериалы. Данный фактор, безусловно, затронул и белорусский рынок.
Несмотря на все ограничения и прессинг, экспорт пилопродукции остался на прежнем уровне. И все благодаря тому, что был разработан комплексный подход к продаже пиломатериалов с учетом особенностей менталитета покупателей, а именно отработана оптимальная доставка товара до места назначения. Основным базисом поставки является DAP станция назначения железнодорожным транспортом и автоперевозками.
Внутренний рынок остается стабильным
— Благодаря архитектуре связанного партнерства между производителем и потребителем, нашими партнерами вот уже долгое время являются такие крупные предприятия, как Светлогорский ЦКК, «Пинскдрев», «Фандок», Добрушская бумажная фабрика и многие другие, – подключается к разговору заместитель директора — руководитель филиала Александр Минчук. УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» всегда нацелено на строительство долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений.
— Думаю, еще и именно поэтому активно развивается оптовая торговля товарами для ведения лесного хозяйства на нашем филиале в Смолевичах. Предприятие занимается реализацией промышленных товаров: запасных частей к лесозаготовительной технике, средств индивидуальной защиты, разнообразного снаряжения для лесорубов и прочих аксессуаров. Многие лесхозы доверяют нам при закупке продукции для ведения профильной деятельности. Именно на нашем торговом объекте благодаря постоянным покупателям мы можем предложить товар по доступным оптовым ценам и достойного качества. Наши поставщики имеют возможность импортозамещения запасных частей к лесной технике, качество которых не хуже, чем у ведущих мировых производителей, — говорит Александр Минчук.
В Беларуси стабильно высокий уровень ухода за насаждениями. Для этого учреждения отрасли при поддержке УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ» закупают современную технику — харвестеры и форвардеры.
— На базе нашего предприятия был создан единый центр сервисного и гарантийного обслуживания лесозаготовительных машин. Специальная бригада, которая работает ежедневно и в любую минуту готова отправиться для проведения ремонта, устранения поломок, в том числе и на лесосеке. Всего специалисты сервисного центра обслуживают более 300 единиц различной техники.
Сила УП «БЕЛЛЕСЭКСПОРТ»
— У нас сплоченный и дружный коллектив, который работает на результат. Наши сотрудники не стоят на месте и постоянно повышают свою квалификацию. Все эти факторы позволяют добиваться высоких показателей, — считает директор предприятия.
Профессиональный коллектив, безупречный опыт работы специалистов, способность реагировать на быстро меняющуюся ситуацию и конъюнктуру рынка, наличие индивидуального подхода к покупателям из разных стран — это и есть основа успеха предприятия.
Источник: https://www.belta.by/economics/view/individualnyj-podhod-k-kazhdomu-up-belleseksport-uvelichivaet-objemy-eksporta-577581-2023/